Obchodní zástupce pro Polsko

Lokalita: Varšava / hybridní režim práce, případně práce na dálku. V Polsku společnost dosud nemá kancelář.

O pozici

Do obchodního týmu hledáme samostatného obchodního zástupce pro polský trh. Jde o první vyhrazenou obchodní roli pro Polsko, zaměřenou na rozvoj trhu, vedení obchodních aktivit a posouvání příležitostí celým obchodním cyklem.

Společnost již v Polsku má několik klientů, na trh však vstoupila teprve nedávno. Hlavním cílem role je pokračovat v pre-sales aktivitách, vést schůzky se stávajícími i potenciálními zákazníky, rozvíjet obchodní příležitosti a aktivně vyhledávat nové klienty. Součástí práce bude i oslovování potenciálních zákazníků telefonicky.

Pracovní náplň

• rozvoj polského trhu se zaměřením na větší střední a enterprise zákazníky,
• řízení celého obchodního cyklu od kvalifikace leadu přes koordinaci prezentací až po uzavření obchodu,
• reprezentace společnosti vůči zákazníkům a obchodním partnerům v Polsku,
• úzká spolupráce s centrálním týmem napříč produktem, obchodem, pre-sales a vedením,
• aktivní vyhledávání nových obchodních příležitostí,
• telefonické oslovování potenciálních zákazníků.

Obchodní struktura

Obchodní tým je řízen vedoucím obchodu a marketingu, pod kterého spadají tři obchodní manažeři. K dispozici je také podpora obchodu, která připravuje seznamy cílových klientů a pomáhá s generováním leadů.

Cíloví zákazníci

• telekomunikační společnosti, banky, pojišťovny a podniky v oblasti energetiky a veřejných služeb,
• kontaktní centra a zákaznická péče,
• rozhodujícími rolemi bývají manažeři zákaznické zkušenosti, manažeři kontaktních center, obchodní manažeři a pracovníci odpovědní za compliance.

Co očekáváme

• zkušenosti s B2B prodejem v oblasti softwaru, SaaS nebo IT služeb,
• praxi s prodejem komplexních, nekomoditních řešení,
• schopnost vysvětlovat přínosy řešení, nejen jeho funkce,
• rodilou znalost polštiny,
• angličtinu na pracovní úrovni,
• bydliště ve Varšavě nebo ochotu dojíždět.

Co tato role není

• prodej pro call centrum nebo transakční prodej,
• čistě akviziční role bez konzultativní složky,
• juniorní pozice vyžadující každodenní intenzivní dohled.

Spolupráce a odměňování

• plný úvazek nebo dlouhodobá spolupráce na smlouvu, dle dohody,
• hybridní model práce,
• součástí odměňování je motivační složka navázaná na provize.

Mzdové podmínky

Fixní mzda: 20 000–23 000 PLN měsíčně.

Výše odměny je otevřená diskuzi podle zkušeností a očekávání kandidáta. Provizní systém je předmětem dopracování. Vzhledem k delšímu obchodnímu cyklu je provize vnímána spíše jako doplňkový benefit, což se odráží ve vyšší základní mzdě.

Firemní automobil: k jednání.

Obchodní cyklus

Obchodní cyklus je delší, obvykle přibližně 2 až 2,5 roku.